杭州二手房中介能否“剩者为王”?
2011-11-30 01:08 来源: 市场导报 作者: 编辑: 毛雨佳

  “连自己都快养不活了,恐怕今年是没钱挣啦。”这是今年以来二手房中介从业者嘴巴里说的最多的一句话,也是事实。

  在2008年楼市低迷时,救市来得很及时,而这一次的行情,从政策面来看,估计短时期内很难出现利好,限购和限贷将市场的购买力卡得很死,看不到一丝希望。

  如今,在首都北京,房产中介已经出现了大规模的“倒闭潮”。这让不少杭州房产中介坐不住了。日子难过,干脆跟行情玩起了“躲猫猫”。要么改行,要么缩减,要么索性关门大吉。“相比较2008年,这一次从去年4月开始,轮番出台的楼市调控政策对市场的影响绝对更具震荡。”万客房地产代理有限公司经理方华最近比较失落,对整个市场行情表示不容乐观。

  颓势已现从杭州透明售房网公布的数据上看,从今年4月份起,杭州二手房成交量一直在下降,从之前的日均40套到现在的日均不到20套。今年前10个月杭州五大城区二手房共成交10094套,与去年同期的20314套相比,下降了50.3%。

  目前,杭州大大小小的中介公司,无不面临员工跳槽、缩减开支等困境。11月初,我爱我家、华邦地产、盛世管家、21世纪不动产等杭州10家品牌中介参加的杭州房产中介会议上,传出的相关数据表明,今年10月份,10家品牌中介全部呈现亏损和赤字状态。有些中介机构仅一个月的亏损额就达到了三四百万元。

  而裕兴不动产老总张裕兴虽已出面,并破解其跑路谣言,但公司受整个市场行情影响仍处困境。

  亏损,只是当下极度深寒的房地产中介行业的冰山一角。

  从事中介行业多年,经历过楼市起起落落,面对这波行情,威德利房产的王昕告诉记者:“据业内分析,像2008年那样的触底反弹,应该不可能再出现了。对市场极为敏感的二手房市场,已经面临重新洗牌的局面。”

  对于后市,何时回暖,中介业内人士都持谨慎观点。“如有好转,也要等到明年下半年。”更有专家表示,预计明年初还有一波关门潮。

  求变生存

  据了解,中介经纪人的收入主要由底薪+佣金提成构成。目前杭州各大中介开出的底薪多在1200—2000元左右,扣除基本保险金及税后,实际拿到手的少之又少;而佣金提成则按分段累计,基本佣金提成大约占总佣金额度的10—30%之间。

  目前,杭州几百家中介公司,对比日均不到20套的二手房来算,明显僧多粥少。如此算来,如果没有业绩,那就只能靠底薪生活。这和以往动辄上万的收入相比,天壤之别。不少中介从业者纷纷跳槽,另谋职业。

  而一些中介老板们更是叫苦不迭,一边是几乎为零的成交额,一边是房屋租金、员工工资,再加上水电网费,很多小规模公司入不敷出。“很多开中介的朋友,现在都暂时不做了,因为实在是吃不消了。为了减轻损失,在经营方式上,一定要求变。”目前,方华除了做传统的二手房买卖和租赁生意,还另起炉灶,做起了国外奶粉代购、化妆品代购的淘宝店生意。

  在河东路上,一家开了近十年的某房产中介门店偷偷变身为“本地鸡煲”。这个意想不到的,如此彻底的转行在业内流传甚广。据传,这家加盟店老板娘一直兼营着鸡煲和房产中介两个行当。房产交易火爆时,老板娘把经营和资金重点都放在房产中介上。但是自从楼市调控后,这个重心就发生了变化。

  相比较二手房买卖的颓势,一些中介公司今年房产租赁比去年有较大幅度增长。租赁也成为中介们挖掘潜力的新方向。不少中介选择以租为主,逐渐替代新政前的以卖为主。同时,一手新房代理,以及投资移民都成为很多中介公司的生存之选。

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